Почтовая рассылка
1.Введение
Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.
2. Эффективность
Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.
| К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y |
К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.
Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )
X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. (руб.)
X= å Yi*Ri
Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)
i- отрасль
Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.
Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.
Ri-const при первичной одноразовой рассылке.
Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.
3.Клиентная база
Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4.План рассылки по месяцам.
Месяц |
Листовка №2 |
Листовка №1 (Всего) |
Листовка №1 |
Листовка №1Казахстан, Литва, Белоруссия. |
Листовка №1 |
Май |
2000 (Россия) |
4000 |
2000 |
1500(по 500) |
500 Узбекистан |
Июнь |
2000(Россия) |
4000 |
2000 |
1500( по 500) |
500 |
Июль |
2000( Казахстан, Литва, Белоруссия.) |
4000 |
2000 |
1500(по 500) |
500 |
Август |
1000(СНГ и страны Балтии) |
5000 |
3000 |
2000 |
|
Листовка 3 |
Россия |
Беларусь, Казахстан |
Литва |
СНГ |
Страны Балтии |
Сентябрь |
3000 |
1000 |
100 |
2500 |
400 |
Октябрь |
3000 |
1000 |
100 |
2500 |
400 |
Ноябрь |
3000 |
1000 |
100 |
2500 |
400 |
Декабрь |
3000 |
1000 |
100 |
2500 |
400 |
Итого 48.000 писем.
5. Финансовая часть
Расчет общих затрат на почтовую рассылку.
|
|
|
|
|
| 1. Конверт |
|
|
|
| 2. Марки: | |||
| По России |
|
|
|
| По СНГ |
|
|
|
| По Балтии |
|
|
|
| 3.Тонер |
|
|
|
| 4. Бумага + клей |
|
|
|
| 5.Листовка |
|
|
|
| 6. Работа |
|
|
|
|
Итого: |
|
В таблицы предоставлены нижние цены, при оптовой закупке товаров.
Себестоимость одного письма = 8 руб. 55 коп.
Ежемесячные затраты на почтовую рассылку= 51 300 руб. (1770 $ CША)
6. Заключение.
Если коэффициент средней прибыли составляет 0.5:
То объем продаж от рассылки в месяц должен составлять
0.5*51300=0.5*Х-51300
Х=153900 руб.( 5310 $)
Если он будет превышать 0.5, то принятие этого плана приведет к увеличению прибыли за счет увеличения сбыта. С увеличением объема производства будут уменьшаться постоянные затраты на единицу продукции что в свою очередь будет повышать коэффициент эффективности почтовой рассылки.
7. Недостаток.
На первом этапе рассылки возможно занижение коэффициента т.к. база данных РДС содержит информацию о несуществующих предприятиях. При вторичной рассылке они будут исключены.
Аспирант кафедры Экономика и Менеджмент
Обнинского Института Атомной Энергетики
Кошелев С,Д.
19.09.00г.
