Профессия – Страховой агент
Одним из наиболее доходных и успешно развивающихся видов бизнеса в России является страхование. Страховой агент - важный участник страхового рынка, представляющий как свою компанию клиенту, так и интересы клиента страховой компании. Именно от агента зачастую зависит, какую страховую компанию выберет клиент, останется ли доволен обслуживанием и, как следствие, продлит ли договор. Согласно статистике, страховые агенты собирают до 25 % всех взносов страховых компаний на мировом рынке. Таким образом, агент как непосредственный представитель компании влияет прежде всего на ее имидж, а значит и на общее ее благосостояние.
Зачастую страховой агент является первым, кто встречается с потенциальными клиентами и рассказывает им о преимуществах страхования. Тут необходимо учитывать специфику российской экономики и менталитета: большинство населения никогда не пользовалось услугами страховых компаний и фактически не владеет информацией о страховании. Именно от страхового агента будет зависеть, доверятся ли они страховой компании. В этом случае страховой агент из обычного менеджера по продажам специфичного товара превращается в своеобразного носителя определенной идеологии. Подобная роль существенно повышает требования, предъявляемые к профессиональному страховому агенту. Прежде всего, это высшее образование – как правило, экономическое, педагогическое, медицинское, социологическое или психологическое. Дополнительное образование в контексте теории страхования – огромный плюс (нельзя не отметить, что все большее количество вузов предоставляют подобные курсы в качестве факультативных). Непосредственное обучение агентов страховые компании как правило проводят сами. Это курсы экономических и правовых основ рыночной экономики, изучение условий, правил и видов страхования. Много внимания уделяется ведению учетной и отчетной документации, профессиональной этике. Проводятся и специальные тренинги коммуникативных способностей, ведь коммуникабельность – одно из первостепенно необходимых любому агенту качеств. Профессиональный страховой агент обязан не только отслеживать новости рынка страхования, и малейшие изменения в страховом законодательстве – но и уметь доступно, внятно и логично рассказать об этом клиентам, дабы они могли принять наиболее верное для себя решение. Главной же задачей страхового клиента является обеспечение безопасности клиента при условии сохранения его денег. Агент помогает клиентам определить, что выгодно застраховать, какую компанию выбрать для сотрудничества, какие имеются варианты расчетов. Поиск клиентуры, переговоры, первичные договоренности и маркетинг продаж входят в задачи страхового агента.
Достоинств у профессии страхового агента – множество: прежде всего, гибкий график, позволяющий строить свое рабочее время так, как удобно вам, а не начальству; установление огромного количества самых разнообразных контактов в случае положительного взаимодействия с клиентами; навыки не только делового общения, но и предпринимательской деятельности, которые, безусловно, пригодятся карьерном росте; большая востребованность профессии, ибо страховых компаний великое множество, и ни одна из них без своего агента обойтись не может; возможность проявления собственной инициативы, которая зачастую пресекается в деятельности офисных работников.
Главным «недостатком» профессии, отпугивающим многих соискателей, является неустойчивость в финансовом плане, именуемая «процентом от сделки». В силу особенностей российской ситуации на рынке труда, сия фраза долгое время являлась синонимом обычного обмана. К счастью, сейчас ситуация меняется и все больше людей предпочитают работу, не связанную с планом-количеством сделок, оговоренных окладом. С ростом профессионализма агента по продажам увеличиваются и его заработки, во много раз превышая фиксированные оклады офисных работников. А хороших специалистов зачастую приглашают на работу на эксклюзивные договора и контракты: серьезный опыт работы автоматически подталкивает страховых агентов к карьерному росту.
Зачастую страховой агент является первым, кто встречается с потенциальными клиентами и рассказывает им о преимуществах страхования. Тут необходимо учитывать специфику российской экономики и менталитета: большинство населения никогда не пользовалось услугами страховых компаний и фактически не владеет информацией о страховании. Именно от страхового агента будет зависеть, доверятся ли они страховой компании. В этом случае страховой агент из обычного менеджера по продажам специфичного товара превращается в своеобразного носителя определенной идеологии. Подобная роль существенно повышает требования, предъявляемые к профессиональному страховому агенту. Прежде всего, это высшее образование – как правило, экономическое, педагогическое, медицинское, социологическое или психологическое. Дополнительное образование в контексте теории страхования – огромный плюс (нельзя не отметить, что все большее количество вузов предоставляют подобные курсы в качестве факультативных). Непосредственное обучение агентов страховые компании как правило проводят сами. Это курсы экономических и правовых основ рыночной экономики, изучение условий, правил и видов страхования. Много внимания уделяется ведению учетной и отчетной документации, профессиональной этике. Проводятся и специальные тренинги коммуникативных способностей, ведь коммуникабельность – одно из первостепенно необходимых любому агенту качеств. Профессиональный страховой агент обязан не только отслеживать новости рынка страхования, и малейшие изменения в страховом законодательстве – но и уметь доступно, внятно и логично рассказать об этом клиентам, дабы они могли принять наиболее верное для себя решение. Главной же задачей страхового клиента является обеспечение безопасности клиента при условии сохранения его денег. Агент помогает клиентам определить, что выгодно застраховать, какую компанию выбрать для сотрудничества, какие имеются варианты расчетов. Поиск клиентуры, переговоры, первичные договоренности и маркетинг продаж входят в задачи страхового агента.
Достоинств у профессии страхового агента – множество: прежде всего, гибкий график, позволяющий строить свое рабочее время так, как удобно вам, а не начальству; установление огромного количества самых разнообразных контактов в случае положительного взаимодействия с клиентами; навыки не только делового общения, но и предпринимательской деятельности, которые, безусловно, пригодятся карьерном росте; большая востребованность профессии, ибо страховых компаний великое множество, и ни одна из них без своего агента обойтись не может; возможность проявления собственной инициативы, которая зачастую пресекается в деятельности офисных работников.
Главным «недостатком» профессии, отпугивающим многих соискателей, является неустойчивость в финансовом плане, именуемая «процентом от сделки». В силу особенностей российской ситуации на рынке труда, сия фраза долгое время являлась синонимом обычного обмана. К счастью, сейчас ситуация меняется и все больше людей предпочитают работу, не связанную с планом-количеством сделок, оговоренных окладом. С ростом профессионализма агента по продажам увеличиваются и его заработки, во много раз превышая фиксированные оклады офисных работников. А хороших специалистов зачастую приглашают на работу на эксклюзивные договора и контракты: серьезный опыт работы автоматически подталкивает страховых агентов к карьерному росту.
Комментарии читателей