Как подготовиться к вопросу о зарплате
Похоже уже в прошлое уходят те времена, когда вопрос “Сколько?” задавался в самом конце. Вопросы о том, какую зарплату вы ожидаете или сколько вы зарабатывали на предыдущем месте работы, также могут прозвучать в самом начале вашего интервью. Все больше объявлений о вакансиях содержат просьбу указать желаемую зарплату. Работодатель хочет знать ваши пожелания еще до встречи с вами. Не трудно догадаться, что это избавит его от прочтения многих десятков трудовых биографий людей, которые не вписываются в те рамки, которые он готов предложить. Так что, если работодатель просит, то зарплату лучше указывать, так как это скорее всего условие рассмотрения вашего резюме.
Самый простой вариант для ищущего работу - это, когда работодатель сам указывает предлагаемую зарплату. Но давайте рассмотрим наиболее сложный вариант, когда вам надо послать резюме и быть готовым к вопросу о зарплате в совершенно непредсказуемый момент. В книгах по поиску работы можно прочитать рекомендацию, что обсуждение вопроса о зарплате лучше всего отложить до момента, когда вы получите предложение о работе. Спросите себя: можете ли вы отложить то, что от вас не зависит? В реальной жизни Вы скорее всего просто не сможете уклониться от подобного вопроса, и все, что вы можете сделать - это хорошо к нему подготовиться.
В конечном итоге, успех переговоров будет зависеть, насколько совпадут ценовые диапазоны: ваш и вашего потенциального работодателя. Чем ближе будут цифра, которую вы попросите, и цифра, которую ожидает работодатель, тем больше шансов, что это будет не последний контакт с данной компанией.
Главная трудность заключается в том, что работодатель обычно знает свои рамки, а вам надо их либо угадать либо обосновать свои требования. При этом одинаково плохо, когда ваши ожидания превышают представления работодателя, и когда ваша цена оказывается заметно ниже. Последний случай его не обрадует, а скорее насторожит.
Так как же подготовиться к вопросу о зарплате? Готовить будем себя, свое резюме и свои аргументы для того, чтобы сказать “правильную” цифру.
Уже работая над своим резюме, вы должны понимать, на какой уровень претендуете, и правильно это аргументировать, тщательно подбирая фразы о своей квалификации, навыках, образовании и опыте работы. Не надо одним резюме стараться покрыть весь спектр ваших желаний и возможностей. Лучше подготовьте 2-3 резюме как на разные позиции, так и на разные уровни по зарплате и действуйте более целенаправленно.
Так или иначе, перед началом рассылки резюме вы должны знать, сколько вы стоите как специалист и хорошо понимать ситуацию по зарплатам в вашей профессиональной области.Однако даже знание зарплаты не освобождает вас от ответственности ее аргументировать.
Комментарии читателей