Владимир Фартушняк: Спортмастер — основной бизнес успешного предпринимателя

Сегодня Владимир Фартушняк известен, как основатель успешного ретейлера Спортмастер. Однако его знакомство с бизнесом началось задолго до создания прибыльной розничной сети по продаже товаров для тренировок в фитнес-центре и активного отдыха.

Сегодня Владимир Фартушняк известен, как основатель успешного ретейлера Спортмастер. Однако его знакомство с бизнесом началось задолго до создания прибыльной розничной сети по продаже товаров для тренировок в фитнес-центре и активного отдыха. Разбираемся, почему в 90-е предприниматель решил открыть именно спортивный магазин и чем Владимир занимался до этого.

Первый бизнес Владимира Фартушняка

Будущий основатель «Спортмастера» Владимир Фартушняк родился в феврале 1962 года и долгое время об открытии своего дела даже не думал. В школьные годы Владимир увлекался наукой и всерьез задумался о профессии инженера, поэтому высшее образование он пошел получать в столичном МФТИ.

Подающий большие надежды студент с отличием окончил факультет «Аэромеханики и летательной техники» в 1985 году, но посвящать всего себя науке все же не стал. Очень скоро Владимир Фартушняк открыл свой первый бизнес. Им стала компания по страхованию кредитов. Однако очень скоро Владимир кардинально сменил вектор деятельности.

Владимир Фартушняк: судьбоносный поход в спортзал

Брат Владимира Фартушняка посоветовал ему переключить свое внимание на торговлю. К тому моменту Николай Фартушняк, тоже окончил МФТИ, но не собирался продолжать работать по специальности. Он предложил Владимиру организовать совместный бизнес.

В начале 90-х братья-предприниматели зарегистрировали компанию «Илион» и стали возить через нее различные товары из Европы в Россию. Бизнес шел, но четкой направленности в вопросах развития организации или концепции ассортимента не было.

Ситуация в корне изменилась, когда Николай и Владимир Фартушняки отправились в спортзал. Братья сразу обратили внимание, что в фитнес-центре явно не хватает современного и качественного оборудования для проведения полноценной тренировки. Оказалось, что это проблема массового характера. В то время в России был острый дефицит как отечественных производителей, так и местных поставщиков импортных тренажеров. Владимир Фартушняк понимал, что ему выпал уникальный шанс занять пустую нишу первым, и он решил рискнуть.

В короткие сроки Владимир Фартушняк нашел поставщика спортивного оборудования для своего нового бизнеса. Им оказался надежный, качественный и проверенный временем немецкий производитель тренажеров Kettler. В 1992 году Владимир заключил с ним договор и стал возить спортивное оборудование из Германии в Россию по 100% предоплате. Покупателей предприниматель нашел быстро, давая рекламу в газету. Бизнес сразу пошел в гору, и в 1995 году Николай и Владимир Фартушняк открыли первый в Москве офлайн-магазин «Кеттлер-спорт».

«Спортмастер»: новая глава в биографии Владимира Фартушняка

Продажи тренажеров у Николая и Владимира Фартушняков шли хорошо. Братья-бизнесмены были рады своему успеху. Но в один момент Владимир и Николай решили отойти от выбранного курса и расширить ассортимент магазина.

«Честно говоря, мы выбрали тренажеры по принципу того, что во всем мире они пользуются популярностью, значит, и мы сможем успешно их продавать. Но мы также понимали, что так будет не всегда», — рассказали основатели «Спортмастера» в интервью.

Владимир Фартушняк спрогнозировал потребность клиентов в спортивных аксессуарах, поэтому очень скоро в «Кеттлер-спорт» можно было купить еще и сопутствующие для тренировки товары — полотенца из микрофибры, фитнес-бутылки, напульсники и прочее. Риск бизнесмена Владимира Фартушняка оправдался. Аксессуары для спорта быстро раскупали и в конце 90-х предприниматель стал всерьез обдумывать идею создания нового типа магазина, который впоследствии получил название «Спортмастер».

По замыслу Владимира Фартушняка концепция «Спортмастера» заключалась в многофункциональности и мультибрендованности. Этого вектора сеть магазинов придерживается до сих пор. Здесь можно купить экипировку под любой вид спорта или для активного отдыха в палатках за городом. По производителям товаров также сохраняется высокий уровень вариативности. Клиенты сами выбирают, какую марку приобрести, опираясь не на громкое имя, а на свой бюджет, ценности и цели. Конкуренции среди брендов нет. Кого-то одного не выделяют. Такой же подход сохраняется в отношении тренажеров и аксессуаров, которые по-прежнему продаются у ретейлера.

Со временем из одного магазина «Спортмастер» превратился в широкую региональную сеть, филиалы которой есть даже за рубежом. А еще команда спортивного магазина покорила онлайн-пространство и разработала свое приложение, где можно не только товары купить, но и посмотреть планы тренировок.