Рынок IT: приживутся ли «облачные» решения на российском рынке?
В обязанности Романа Волкова входят разработка и руководство реализацией стратегии маркетинга и продаж, развитие отношений с существующими партнерами в России и странах СНГ, а также расширение сотрудничества со стратегическими и коммерческими партнерами NetApp. Ранее Волков работал в должности менеджера по продажам Telco в Sun Microsystems и отвечал за работу с ключевыми клиентами, занимался управлением продажами в компании Nortel, также в компании Bay Networks, которая была куплена Nortel в 1998 г.
- Какие компании являются партнерами NetApp? По какому принципу выстраивается сотрудничество со стратегическими и коммерческими партнерами?
В NetApp существует несколько уровней партнерства, как технологического, так и коммерческого, но если говорить кратко, то это партнеры по глобальному альянсу – крупные международные ИТ-компании, которые осуществляют совместные с NetApp проекты и разработки (к ним относятся, к примеру, Microsoft, , VMware,Citrix, SAP, Oracle, Fujitsu Technology Solutions и др.), а также дистрибьюторы и реселлеры. В России NetApp в настоящее время сотрудничает с тремя дистрибьюторам – это Вериселл, Невелл, а также Новая Электронная Компания. (NECOM). а также с реселлерами, самыми крупными из которых являются i-Teco, AMT Group, IBS, Inline Technologies, Jet Infosystems, Микротест, Техносерв и «Открытые технологии».
- Как можно охарактеризовать российский рынок СХД? Каковы его особенности?
Российский рынок СХД пока еще отстает от европейского, особенно в плане инновационных решений, к примеру, весьма популярной сейчас на Западе концепций ИТ-аутсорсинга.
Вообще на российском рынке нет ни одного серьезного самостоятельного производителя СХД – по преимуществу используются европейские, американские и японские разработки, возможно, с установлением какого-то дополнительного программного обеспечения и т.п., но о самостоятельном производстве интерфейсов или жестких дисков речи не идет.
В области же управления хранением данных на данный момент можно выделить две актуальные тенденции. Во-первых, это технология Fiber Channel Over Ethernet (FCOE): позволяет работать на более дешевых интерфейсах Ethernet, но сохраняя преимущества, которые несет протокол Fiber Channel. Это одна из инновационных разработок для СХД, хотя и не является непосредственной технологией для СХД, а скорее используется в смежной области, служит инфраструктурной технологией. Во-вторых, использование жестких дисков без вращающихся элементов, что позволяет ускорить обмен данными без вовлечения дискового пространства. Такая технология у нас существует под названием Flash Cash
- Чем отличается от рынка за рубежом?
- Западный рынок более, чем российский восприимчив к инновациям и новым технологиям.
К примеру, принципы виртуализации и «облачные» технологии, которые только начинают набирать известность в России, уже активно применяются за рубежом, в США и Европе. Услуги ИТ-аутсорсинга, чрезвычайно выгодные, к примеру, для малого и среднего бизнеса, пользуются большим спросом на Западе и предоставляются многими системными интеграторами и хостерами. В качестве примера я мог бы привести компанию T-Systems, являющуюся одним из крупнейших европейских аутсорсеров ИТ-инфраструктуры. Используя технологии NetApp и VMware, T-Systems предоставляет динамические услуги самым различным заказчикам: от представителей малого бизнеса до крупных организаций – и предлагает полный спектр информационных технологий как услуги (ITaaS).
- Какие перспективы российского рынка СХД?
- Идеи ИТ-аутсорсинга и виртуализация систем хранения и серверов одновременно с их консолидацией являются сейчас актуальными тенденциями, которые постепенно все больше набирают обороты в России. Существующая ИТ-инфраструктура и технологии уже позволяют предоставлять услуги ИТ-аутсорсинга и в том числе запускать «облачные» системы, однако многие российские компании пока не готовы передавать свою инфраструктуру на аутсорсинг. Большинство организаций опасается за сохранность данных и соблюдение коммерческой тайны, а также не хочет передавать контроль над инвестициями в ИТ сторонним подрядчикам. В особенности нежелание использовать аутсорсинговые технологии присуще компаниям, относящимся к крупному бизнесу, среди же малых и средних предприятий идет увеличения спроса на аутсорсинг, во многом благодаря таким факторам, как снижение затрат, сокращение расходов на персонал и ускорение вывода новых продуктов на рынок. В ближайшее время мы ожидаем роста в сегментах внутренних и внешних облачных систем (IT как услуги).
- Кто является вашими клиентами?
- Наши заказчики - в основном крупные и средние компании, работающие в сфере банковских и финансовых услуг, оптовой и розничной торговли, компании нефтегазовой отрасли, телекоммуникационные и медиа- компании, предприятия тяжелой и легкой промышленности, а также государственные и муниципальные структуры. Именно в этих отраслях эффективное хранение и управление информацией является одним из жизненно важных аспектов.
- Компании из каких отраслей чаще заказывают ваши услуги?
- Решения NetApp успешно применяются в отраслях, где доступность и сохранность больших объемов данных критичны для обеспечения непрерывности бизнес-процессов. К таким отраслям относятся энергетика, государственное управление, финансовый сектор, телекоммуникации, промышленность, торговля, научно-исследовательские учреждения
- Какими услугами пользуются чаще всего?
Если говорить о наше продуктовой линейке, то наиболее популярными на данном этапе являются СХД NetApp серии FAS3100 и ее обновления – FAS3200. Предназначенные преимущественно для среднего бизнеса, они отличаются высокой производительностью, гибкостью и широкими возможностями масштабирования.
- Роман, как происходил выход компании на российский рынок? Какие были этапы?
- На российский рынок NetApp вышел в 2004 году. Таким образом, компания на рынке уже 6 лет, все это время она демонстрирует устойчивый рост, постоянно наращивая количество своих партнеров и клиентов. Несмотря на то, что компания появилась на российском ИТ-рынке позже своих конкурентов, ей удалось стать на нем серьезным игроком. Даже в период кризиса спрос на продукты и решения NetApp не упал. Люди стали больше задумываться об эффективности своих инвестиций, а также об эффективности использования ИТ-инфраструктуры и таким образом, наиболее востребованными стали решения, обеспечивающие ИТ-инфраструктуре максимальную непрерывность, операционность, гибкость и эффективность.
- Какие планы по развитию на российском рынке?
- В настоящее время NetApp уделяет большое внимание технологиям по созданию внутренних и внешних «облаков». За рубежом анонс решений NetApp для «облачных» вычислений привлек новых потребителей, таких, как сервис-провайдеры (T-Systems, Yahoo, British Telecom). Поскольку «облачные» решения начинают набирать популярность и на российском рынке, мы планируем и далее развивать и наращивать потенциал этих технологий. Кроме того, наши прежние клиенты остаются с нами, мы продолжаем предлагать решения для различных отраслей и секторов бизнеса: энергетика, финансовый сектор, телекоммуникации, здравоохранения, промышленность и т.п.
- Корпорация NetApp входит в число ведущих производителей систем хранения данных. А штаб ее находится в Калифорнии. Каким образом осуществляется управление такой большой компанией?
Как и большинство глобальных компаний, управление в NetApp осуществляется по региональном принципу. Россия входит в состав региона EMEA, объединяющего страны Европы, Ближнего Востока и Африки. Региональная штаб-квартира находится в Амстердаме, но руководство компании рассредоточено по всей Европе. Локальные офисы NetApp расположены в тех странах, где бизнес достиг существенного уровня либо есть перспектива устойчивого роста.
- Какие инновационные разработки в области систем хранения и управления данными использует NetApp?
- NetApp одной из первых предложила рынку унифицированные системы хранения данных, а также технологии, направленные на повышения эффективности хранения и управления данными. И оказалось, что технологии, основы которых были заложены несколько назад как нельзя лучше подходят для построения виртуальных и облачных инфраструктур, о которых сегодня так много говорят. Три года назад NetApp провел первый собственный саммит, посвященный «облачным» вычислениям, где и появилась корпоративная стратегия по развитию «облаков». Сейчас мы разрабатываем программу Cloud Storage Initiative, главная цель которой – создание надежного стандарта безопасности и контроля «облаков».
Говоря о дне сегодняшнем, нельзя не отметить решения NetApp для виртуализации. В частности, самыми востребованными из них являются SnapManager for VI, кардинально решающий задачи резервного копирования и восстановления виртуальных машин, и Rapid Cloning Utility, предназначенный для экономии места и быстрого разворачивания виртуальных машин. Эти решения ориентированы на технологии VMware. Кроме того, у NetApp есть решения для повышения для виртуальных сред MS Hyper-V и Cirtix.
- В чем особенность разрабатываемых продуктов NetApp?
- Политика NetApp состоит в том, чтобы всегда предлагать максимально эффективные, комфортные в использовании и экономичные решения для наших покупателей. Люди стремятся максимально сократить затраты на электроэнергию, покупку жестких дисков, многие компании просто не могут позволить создание собственного центра обработки данных. Таким образом, мы создаем простую унифицированную архитектуру и простой программный интерфейс, упрощающий хранение данных. Наши продукты и технологии содействуют переходу к гибкой и эффективной разделяемой ИТ-инфраструктуре, которая закладывает фундамент «облачных» вычислений и позволяет ИТ оперативно реагировать на быстрорастущие потребности бизнеса.
Беседовала Елизавета Суворова
Комментарии читателей Оставить комментарий