Маркетинг для компании и бизнеса. С чего начать. Как выстроить стратегию.
Автор статьи, интернет маркетолог Михаил Каржин, автор блога dramtezi.ru, он всегда открыт для сотрудничества.
С чего начать маркетинг и секрет успеха в продвижении
Есть три стороны:
- Ваш продукт и вы,
- ваши клиенты и потребители,
- конкуренты и их стратегии и присутствие на рынке.
Соответственно маркетинг можно выстраивать работая в трех направлениях. Это что касается самой концепции и подготовки. А еще нужны действия или маркетинговые усилия, в данной статье в их роли выступает интернет реклама. Но есть еще офлайн каналы и сарафанное радио.
Также необходимы базовые знания и понимание того как устроен и как работает современный марктетинг. Для этого необходимо прочитать экспертные материалы, книги и т.д. Рекомендую начать с выжимки полезных знаний о маркетинг, которые опубликованы в одной большой статье.
В чём проблема интернет-маркетинга когда компания или продукт выходит на рынок?
Рынок имеет определенную емкость, которая может колебаться в связи с сезонностью спроса либо под воздействием конкретных событий и новостей.
Также на рынке есть конкретные участники, которые инвестируют деньги в продвижение.
Сейчас все рекламные системы работают на основе аукциона. Когда появляется новый участник в рекламном аукционе, то соответственно немного возрастает стоимость и другие участники аукциона, которые мониторят конкуренцию, могут предпринять определённые действия для того, чтобы удержать свою долю рынка.
Когда запускается продвижение необходимо думать не только своей целевой аудитории, но также о том что будут делать конкуренты.
Чек лист базовых стратегических действий:
Произвести предварительную подготовку перед запуском рекламы.
Она очень просто выполняется.
Вам нужно изучить рынок на который вы собираетесь выйти.
Конкуренцию и поведение потребителей. Нужно понимать, что предлагают другие, кто ваша аудитория, как она сегментирована, какие проблемы вы будет решать и т.д.
Также необходимо подготовить продукт.
Сделать хорошую упаковку, в состав которой будет входить сайт, оформление сообщества в соц. сетях, тексты которые описывают преимущества продукта, фотографии, видео, различные социальные доказательства, такие как отзывы, сертификаты, награды и так далее.
Подготовить системы аналитики.
Одно из главных преимуществ онлайн рекламы в том, что можно анализировать поведение людей на сайте, понимать из каких рекламных источников они пришли, кто из них выполняет целевые действия, а кто нет.
Аналитика позволит впоследствии оптимизировать рекламу, убрать ненужные расходы и направить деньги в те направления, которые приносят максимум пользы.
Существует бесплатный системы, такие как Яндекс Метрика так и специализированные CRM системы.
Какое влияние конкуренты могут оказать?
Рынки бывают разные, есть очень перегретые, на которые очень тяжело выходить. Есть рынки привязанные к одному рекламному каналу (например услуги Эвакуатора) или нужно соперничать с крупными игроками.
В каждому случае есть своя цена выхода на рынок, к тому же другие игроки начнут предпринимать какие-то действия при появлении нового участника. В интернет рекламе могут начать скликивать рекламу, отправлять фейковые жалобы, делать ложные заявки и ddos атаки. Ко всему этому нужно быть готовым.
Легко начать бизнес только в каких-нибудь курсах и книгах про успешных и легкий успех. В реальности правда такова, что большинство вылетают из рынка с убытками. Далее, в этой статье про правильный подход к рекламе, который помогает прийти к успеху.
Запуск рекламы и оптимизация. Интернет маркетинг на полную мощность.
Маркетинг прежде всего неопределенность, нужны грамотные действия, правильные гипотезы, тесты, аналитика и рекламный бюджет. А также спокойствие духа и чистота разума + также понимание фундаментальных законов на который устроен мир бизнеса и маркетинг.
Реклама - это часть системы, которая генерирует клиентов и создает прибыль в бизнесе. сама по себе она отвечает за охват целевой аудитории и выполняет задачу создания первичной коммуникации с потенциальными клиентами.
Реклама может работать как в прибыль как так и в убыток. И этому есть множество различных причин.
Как правильно запустить рекламу
Для иллюстрации я сделал три майнд карты, они упрощенно показывают основную маркетинговую стратегию запуска рекламы.
Этап первый.
Тестируем наш продукт с разным позиционированием.
То есть определяем несколько вариантов проблем, которые мы можем решить. Здесь нужно подумать, проанализировать ситуацию, возможно пообщаться с покупателями. В плане проблем не все так очевидно как кажется на первый взгляд.
Этап следующий
Выбираем источники аудиторий, то есть рекламные системы, в которых будем запускать продвижение. В итоге, у нас получается несколько рекламных источников и несколько вариантов рекламных креативов и несколько вариантов аудиторий.
Запускаем рекламу, собираем статистику. Аналитика должна быть настроена и измерять все целевые действия.
Этап финальный
На данном этапе у нас будет понимание того какие рекламные креативы хорошо сработали, какие аудитории покупают, а какие нет. Какой рекламный источник наиболее выгоден, а также будем знать на какие проблемы люди больше всего откликаются при контакте с рекламой и посадочной страницей.
Собственно нам нужно сделать оптимизацию, после которой получится более-менее рабочая система по привлечению клиентов в бизнес.
Заключительные слова
Я надеюсь, что статья была полезна для вас, для большего понимания рекомендую ознакомиться с другими экспертными материалам, в том числе моими, ссылка на одну из моих статей есть выше.
Комментарии читателей Оставить комментарий