«АвтоВАЗ» поощрит дилеров за продажи

С 1 октября «АвтоВАЗ» поменяет схему работы с дилерами. Согласно новым правилам, предприятие предоставит дилерам скидку в размере 5,5% от розничной цены.

Но стоит отметить, что за поддержание объемов продаж, а так же за соблюдение корпоративных стандартов для автосалонов будет введена премиальная система. Также премии ждут дилеров, которые откроют автосалоны на Дальнем Востоке.

По словам вице-президента «АвтоВАЗа» по продажам Артема Федосова, с 1 октября Волжский автозавод больше не предусматривает скидку для дилеров, которая сейчас составляет минимум 7%, и вводит фиксированную маржу в размере 5,5%.

Федосова отметил, согласно бонусной системе дилерам будут дополнительно выплачивать 1,2 процента от стоимости автомобиля за выполнение плана по продажам. Более того, соблюдение корпоративных стандартов, в которые входят размер и оформление салона, качество обслуживания в нем подарят дилерам еще до 0,6 процента от цены автомобиля, так же дополнительные 0,6 процента автосалоны получат за высокий уровень потребительского сервиса, который определят по отзывам покупателей.

Также он добавил, что дилерская сеть Волжского автозавода в скором времени будет «оптимизирована», а это значит, что увеличится общее число независимых дилеров «АвтоВАЗа», и соответственно сократится количество дочерних дилеров. Также продукцию Волжского автозавода будут продвигать в Сибирь и на Дальний Восток. На сегодняшний день у предприятия 417 дилерских центров, и только 109 автосалонов являются собственными. Согласно бизнес-планам «АвтоВАЗа», в собственных центрах реализуется около 25% продукции, по сравнению с мировыми автопроизводителями, у которых на собственные салоны приходится лишь 15-20% продаж. В связи с этим «АвтоВАЗ» к 2020 году планирует снизить число собственных дилерских центров до 70.